用点心,很容易赚到钱

摘要: 岁月流苏,心心相印。

09-05 16:16 首页 苏心


今天我给大家分享一篇文章《用点心,很容易赚到钱》,作者是我很欣赏的朋友,杨小米。


她不甘小城市的平凡,辞职来到上海并转行。3年时间,从普通职员到市场总监、到公司合伙人,并靠自己在上海买房安家。


她的文章都是自己经验的总结。涉及职场、情感、心理学等等,直击心灵,帮助你成长。如果你对这篇文章有兴趣,欢迎关注她的公众号:遇见小mi(yujianxiaomi2015)



昨天,我和高中同学张先生一起吃饭,他给我讲的东西,让我脑洞大开。当年,我在上海郊区的时候,他给我说了一句话:“这里不是真正的上海,你应该去市中区。”


就是听了他的建议,我才想办法在市区找到工作,留在了上海。现在,他自己开公司,这两年生意挺难做,不过他还不错。我不是正在装修房子嘛,他告诉我他表哥在上海从事装修工作。


之前见面,没听说他表哥在上海,他给我讲了整个过程。原来是这样的,我们老家这两年经济都不太景气,他表哥在家里也没有什么工作,还有一家子人需要养,就去他家了,希望张先生能在上海帮着找份工作。


恰好张先生在上海郊区买的房子,是毛坯房,整个小区的人都在装修。他就想装修应该是一个大市场,上海郊区新房很多,市区二手房置换这么火爆。


就这样,张先生的表哥来到了上海,先找了一个施工队,跟着干活,不断学习。他给表哥做预期管理:“第一年,你过来也就是学经验的,别想着赚多少钱。每一项,你都要学好学会。”



第二年,他就让表哥从家里带工人,自己带装修队。生意去哪里找呢?张先生建议表哥去新小区里发广告,然后想办法找到小区里的业主群,和群主合作,让他介绍生意。


张先生的表哥很勤奋,对于张先生的建议,绝对执行。正好就找到了第一单生意,他和人家谈,装修可以便宜些,如果做得好,能不能帮着发朋友圈,或者在业主群里宣传一下,人家爽快的答应了。就这样,他目前已经在那个小区装修了10套房子了。还有人再找来,排期已经到明年了。


我一听这方法太赞了,我们家装修的师傅就是刘先生同事介绍的。这两天我去现场,拆旧速度,超出了我的预期,并且垃圾归类,清理很干净,特别省心。不过,装修这个活真的很辛苦,师傅吃住在工地,并且为了省钱,自己做饭。


张先生的表哥和我们家师傅都不缺生意,主要因为:首先,他们工作用心,能够让客户满意;其次,他们还是掌握了一些方法,每个小区都会建业主群,方便大家交流小区的一些事情。如果找到群主或群里活跃的人推荐,这个效果会特别棒的。还有熟人介绍,会比较信任,相应的会少很多麻烦。一个小区户型差不多,做了一个有经验了,其它做起来要容易很多。


张先生也讲,进入一个行业,第一年要做好不赚钱的准备,首先要学习经验,要积累,然后付出,用心,接下来赚钱就没有那么难了。而如果不积累经验,不用心,你活干得好不好,客户都懂得。


这是一个好时代,因为“好人”可以赚到钱。越来越多靠坑蒙拐骗的人赚不到钱,而用心的人,生意会越来越好。



2016年12月17号,我去参加大熊年会,收获特别大。大熊老师有一句话,让我印象深刻,“人总是高估一年的变化,而低估三年的变化。”


年会现场,有一个人请教大熊老师问题。他是山东临沂人,组织车友会,要求特别高,主要按奔驰、宝马型号划分等。他把这群人组织起来,然后做活动,每一次请群里的人来讲,非社群的人不能参加。


在这个过程中,他发现了一个现象,那些企业的老板都太积极了,自告奋勇地分享,这群人其实挺孤独的,毕竟很多东西也不能给员工讲。他就想着如何变现呢?这样运营了1年多,他成立一个了读书会,交些钱可以参加,每周带领大家分享一本书,比如《从0到1》这样的书。


当然,他有很多不足的地方,大熊老师给了他很多建议。通过这件事情,我看得出这个人很聪明,他掌握了我们人都有寻找共同点和归属感的特点。


张先生也建议我明年一定要把驾照考下来,一定要买车,买车后,你的格局和圈子又不一样了。很多有价值的组织都是有门槛的,要不然那些做生意的,都先买一辆好车装点门面;要么就去读一个什么EMBA,混圈子。



在上海,我还有一个朋友在保险公司上班,带2个娃,她平常挺忙的,为什么业绩还那么好?她告诉我,学校组织的活动,她都积极配合老师,帮着出力,慢慢地在家长群里也比较有权威了。有些家长在群里问一些问题,她知道的一定会用心回答。


她从来没有给大家推销过保险,毕竟是孩子同学的家长,这不影响小孩嘛。但时间久了,大家想给小孩买保险,第一个想到向她咨询。她就根据自己的经验,推荐他们适合的保险。当然,同学家长也会咨询其他人,发现她推荐的是最合理的,自然这个顺水人情就卖了。


每个孩子在外面都有兴趣班,大家会讨论这些问题,同学家长又会推荐给其他家长,她的生意就越来越好了。



听了这么多案例,我自己总结下来,他们之所以能赚到钱,主要因为以下几点。


有落地的产品或服务。


这要求我们一定要做事情,否则没有支撑点。比如我刚来上海,在郊区自己和朋友合作辅导班,一开始一个学生都没有,就天天去校门口发传单和家长聊天,总会有1-2个人感兴趣。搞定一个人后,就认真服务,家长给推荐,学生带同学,慢慢生意就好了。


的确像张先生说的那样,前期赚不到钱,要熬,这就是我们刚毕业公司不给高薪的原因,因为我们没有经验。


用心做好产品或服务。


我们装修买空调,第一想到的就是格力空调;买冰箱,海尔;洗衣机和烘干机是西门子;抽油烟机方太或老板。虽然他们也做广告,但是产品质量是经过市场验证的。身边的人,大都用这些牌子,当然土豪用更贵的,就不说了。


张先生的表哥,还有我们家的师傅,这个组织车友会的先生,卖保险的朋友,他们每个人的看家本领是过硬的,身边打交道的人都不傻的。我们给别人推荐时,其实有信用背书的,不靠谱,怎么敢推荐?


所以,做事情用心和不用心差距特别大。



头脑灵活,愿意接触新东西

不断学习,不断尝试。


张先生的表哥没什么文化,又从我们老家农村过来,但他愿意听张先生的建议,前期即便有所怀疑也听了。之前,他不用智能手机,不玩微信,来到上海也开始使用了。加上我们山东人的朴实用心,就这一招,近3年内,他不会缺生意的。


就像好友小风一直强调的那样,“一个人在自己的圈子里,如果长时间没有任何变化,一直很穷,就两个原因:一是智商确实有限;还有一个就是懒(懒包括身体懒和脑子懒)。”


我们家的装修师傅,和我爸爸年龄一样大,特别亲切,倒没有用这些方法,就是用心。我印象中,从我买房开始,我们小区成交了特别多的房子。如果我们小区有业主群的话,我加入后一定了把我家师傅推荐给其他想装修的业主,顺便也教他这个方法。


那个做车友会的先生,也是一次看到大熊老师关于社群的一篇文章,自己就去尝试,遇到瓶颈后,大熊老师有年会,马上报名参加了。从山东跑到北京,这个成本也不低,车费住宿,报名费都是钱。


我也问那个卖保险的朋友,她怎么知道这个方法的呀?她说刚入行的时候,就是每天打电话,成交第一个客户时,没想着一定要赚客户钱,就想着服务好。结果客户给介绍了客户,她受到了启发。


她不止是小孩同学家长从她这买保险,她的MBA同学等都从她这里买。她就是当成朋友去推荐,从来没有上杆子,让别人买保险。


赚钱这件事情,不会太容易,但用点心,就会相对容易很多。没有一劳永逸的方法,需要积累。


2017年已经过去一半了,我们都用心工作,提升自己,新的一年,多赚点钱。


- End -


她还写过这些文章(点击可看)

《如何用定位理论找到老公?》

我在上海的第一年

《我不想等到了40岁,后悔30岁的我不努力》


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