501-800ML规格占了半壁河山?数据揭示哪些洗护容易被翻牌

10-30 08:44 首页 中国美妆



作为刚需的洗护用品,向来都充当着化妆品店的引流品类。但是,由于门店对条码选择的失误,往往影响该类目的客流转化率。


“高达85%的门店,洗护产品的类别、功能、价格等结构不健全,从而影响了该类目的引流效应。” 行业实战专家冯翰毅曾表示。


实际上,由于面积所限,化妆品店对洗护产品的承载量,无法和KA卖场相比。这就意味着,化妆品店对条码的优选,譬如什么容量、功能热销,有了更大的战略意义。


近日,第一财经商业数据中心(CBNData)发布了《2017线上洗护用品相关消费系列研究》(以下简称《研究》)。


《研究》以洗护产品中的香皂、沐浴露、身体乳液、沐浴球、搓泥浴宝为研究代表,基于阿里巴巴大数据,通过洞察2016年7月至2017年6月线上各年龄段消费人群的洗护用品偏好特征以及购买行为,为门店选品提供参考。


沐浴露当之无愧“洗具之王”



《研究》显示沐浴露的每月销售额占比接近整体的一半左右,成为当之无愧“洗具之王”。此外,身体乳在线上销售额占比排名第二,与沐浴露组成线上最受关注最佳洗护CP品类。相对而言,近两年正在升级的传统洗浴用品香皂虽在其中已沦为配角,但销售额仍然在逐年上涨。


鲜肉爱搓澡,青年重护理



23-35岁的青年们是线上洗护用品的主要消费人群。其中,23-28岁的小年轻们对洗澡“热情高涨”,对线上洗浴相关的品类消费均有优秀的表现,并且相较于其他人群,他们对线上购买沐浴辅具浴球和搓泥浴宝有较高的接受度,全套步骤一项不落。


相比之下,29-50岁的中青年们除了在沐浴露上表现不俗以外,还将更多的关注度放到了身体乳上,愿意投入更大的“金”力,保养意识到位,可谓是鲜肉爱搓澡,青年重护理。


夏季是销售旺季?No!



按照常理来说,炎热的夏天一定是最离不开洗澡的季节,这是否也就是沐浴露的销售旺季呢?


在研究时间范围内的5-9月,即春末秋初是线上沐浴露销量的利好时节,其中6月受到电商促销影响,作为日化产品的沐浴露呈现爆发式增长。而沿海地带的人们对沐浴露依赖至深,尤其是广东、浙江和上海地区对沐浴露爱意浓浓,区域性“圈粉”相当明显。


想来也是因为潮热季节的沿海地带,往海边一站就是一身黏黏的汗,此时”在沿海地带放逐我的爱“就一点儿也不浪漫,反倒让沐浴露备受宠爱。



501-800ML规格占了半壁河山



在选择沐浴露时,往往消费者都会根据需求选择适合的容量。相对于南北方不同的天气,在夏冬两季线上消费者在购买产品时也会产生不同消费情况。都说北方人豪爽,南方人精细,那在沐浴露使用这件事儿上,谁更精打细算呢?


根据≤250ML、251-500ML、501-800ML、801-1000ML、>1000ML五种容量规格的线上沐浴露销售情况,《研究》发现501-800ML规格的沐浴露占了近半的线上销售额,主打小型家庭装概念,受到南方人民的欢心。相比之下,251-500ML的小容量则更适合干燥地区的北方人民的喜爱。


其中值得一提的是,处于亚热带地区的广东人民对801-1000ML的大容量呈现了超高的好感度,这与他们所处的常年潮湿闷热的环境相关。


清洁、补水基本型最受欢迎



近几年沐浴露产品开发了多种功能性,百花齐放,清洁功能也不再成为商品的主打标签,其中包括补水、滋润、美白、清爽、舒缓、甚至是滋润+保湿、舒缓+安睡这样的双重功效。


从线上销售额来看,清洁型和补水型是沐浴露市场中的两大畅销品类。而从地域偏好上来看,小资的上海囡囡们对沐浴露的“补水”功效大显热情,山东人则对基础型的“清洁”类沐浴露更加偏好,更懂生活的广东人则更钟意“滋润+保湿”两手抓。



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