亚马逊旺季伊始,如何稳守增长和利润(值得老板反思)

摘要: 很多亚马逊卖家说,不太敢看跨境易的文章,太扎心!可都是大实话,还是忍不住多看了几遍~

11-01 17:18 首页 跨境电商雨果网

本文为跨境易特聘讲师——

家居品类顶级大卖Mark亲手所撰,适合销售额1000万以上的卖家,老板必看!

今年入驻亚马逊的卖家、尤其是传统工厂型卖家暴增,平台也经过几番淘洗,竞争已经进入白热化。一些传统属性的爆款趋向于垄断大部分的类目(功能单一、属性少、颜色传统的产品),个性化、多维度的产品比较缺乏。在姐夫带领下,平台光环耀眼、流量越来越大,个性化多属性的产品会越来越多,适合移动端标签化流量的产品需求增大。但就在这样利好大环境下,却有比较多的卖家在抱怨:平台难做,业绩难增,利润在不断被压缩,产品滞销,人才难招,体量不小,现金却难见到进腰包,旺季备货备的心惊胆战,最近每发一条货柜,心里的石头就被吊高一分。


很多老板也说,带着团队到处学习,学到了很多的厉害方法,可是到了一定阶段,业绩瓶颈频现,无论怎样都很难再增长! 据调研,长期不增长的原因主要如下几个:

1

面对对手低价攻击,主营爆款岌岌可危,业务员无可奈何,纷纷降价保排名、销量,利润掉了一半

2
到处学习,收获不到直接效果,业绩得不到蜕变的增长
3
公司干了几年的老员工,对于平台规则、PPC都很懂。除了这些,都不知道还有什么方法才能让业绩增长
4
增加新类目时候,不知道什么原因,几乎每一个都夭折
5
销售总抱怨对手刷单、刷review太猛,对于传统的优化上首页的打法,越做越没信心
6
每天都在清货,却仍然摆脱不了僵尸库存
7

除了几个老员工,其他业务都很弱,好像永远招不到人才



因此,很多卖家都认为业绩不增长,是因为自己的团队做的不好,认为员工不努力,不加班,不付出。每个老板都深谙电商平台不进则退的残酷竞争态势不敢停下来。但是业绩一直不增长,就觉得是老员工不行,所以很多老板开始挖大神,底薪几十万,干了半年甚至一年,业绩没明显增长,还逼走了几个老员工,大神跌落神坛请辞,老板一下回到解放前;听了一些文化言论又反思觉得企业文化不够,开始导入企业文化,学习华为、马云,学会军队的执行力、户外拓展、感恩,公司一家人,前期大家都感觉良好,树立了很多榜样,各种旅游、奖励,公司到处都是横幅口号,激情起来了,但业绩似乎还是起不来。所以很多老板开始抱怨:我对员工这么好,他们都还是不努力?评比出来的优秀员工甚至最先离我而去? 搞情怀没用,很多老板又搞现实一些,搞股权激励,全民参股,也规划了未来上市愿景,但是一段时间后,员工兴致并不高,对公司经营贡献不大,草草收



我们回顾了很多卖家

不断在学习技巧、企业文化、也分了股份,对员工像亲人,在人方面做了这么多,为什么这些人还是不行,业绩仍旧增长缓慢,公司难以蜕变,难道这些年对人的关注、对公司的发展是错的吗? 为什么这几年我们一直关注团队关注人,不管多么付出,多么努力,却收效甚微?电商一月抵一年,如果不尽快占领类目,我们很可能就会被对手干掉。面对公司的发展,我们该怎么做呢? 继续带着员工到处学习,有用吗?继续带着员工到处旅游,有用吗?继续分股份,有用吗? 我们究竟应该用什么思维,关注什么才能让公司蜕变,更大发展?


经历过的卖家会知道,业绩做大并不断上升的根本其实不在于用了多么厉害的人,再适合的人,没有爆款和业绩,即使老板当亲生儿女养都是留不住的。最根本的,我们必须要清楚亚马逊平台具有深度单品爆款盈利的特点所适合的一定是简单粗暴、责权利明确的团队架构;和以业绩为导向,活力高效、具有裂变持续爆发力的业务小组带领公共部门向前冲锋,而非各扫门前雪的经营模式。


本月14号,深圳,跨境易将特邀广州家居大卖Mark,现场分享他在实行小组制两年内,针对亚马逊平台特性真金试错、过滤出来的这套高效、高产的小组制单品爆款经营模式,Mark将在现场分享:


1

我是如何架构培养团队,在两年时间内,做到从一个月卖一个货柜,到一天卖两个货柜?

2
 传统的团队架构和文化建设嫁接到亚马逊为什么会失败?
3
如何使小组制独特的分工架构与亚马逊平台特性对接,打造爆款?
4
 为什么说老板是小组制的天敌?在小组制运营模式中,老板应该做什么?
5
 人不是根本问题,利益才是,如何利用多维度考核模式使所有人利益方向一致?
6
如何使用小组制快速单元复制模式使业绩疯狂、稳步增长?
7
小组制的销售与采购、开发的配合,如何做到每周有新品爆款上架?
8
如何使用预发提成制度使离职率降至最低?
9
如何让HR和财务摆脱传统,参与经营,利用多项财务指标调整销售,使账号利润从10%上升到30%?

作为实力大卖,Mark三年半亚马逊创业之路中,他经历过整个团队两次垮掉重建,最惨的时候只留下两个半懂不懂得助理,相信他经历过的团队改革和业绩增长窘境也是大多数苦苦迷思的卖家所正在经历的。

如果你:

1. 是老板,并且面临难以突破的业绩瓶颈和团队局限

2. 亚马逊年销售额达1千万以上


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